Il Gruppo Finiper, una delle maggiori realtà della grande distribuzione italiana, e la casa automobilistica DR Motor Company, hanno siglato una partnership strategica che vede protagonisti gli ipermercati a marchio “Iper, La grande i” e DR5, il primo SUV italiano, la cui produzione è iniziata ufficialmente lo scorso 15 novembre.

Per la prima volta una casa automobilistica affida in esclusiva il lancio della propria vettura ad una realtà commerciale diversa.

L’automobile non è più considerata come un bene secondario, ma come un utile strumento della quotidianità. La DR 5 entra nella “nuova casa” degli italiani, i centri commerciali, reinterpretando il concetto tradizionale di vendita: l’offerta incontra la domanda, e quindi la crea. Si evidenzia cosi la facile reperibilità del prodotto trasformando, all’interno degli Iper, il tradizionale “porte aperte” dei concessionari in una vetrina universale e continua.

Tutti gli Iper d’Italia avranno al loro interno una vera concessionaria DR. In un ambiente elegante e riservato, reso esclusivo dalla cura del dettaglio e dalla ricercatezza dei materiali, il venditore DR guiderà il cliente all’acquisto della DR 5 come se si trovasse in una tradizionale concessionaria.

Lo spazio ipermercato diventa – nella filosofia Finiper – un luogo ideale per rispondere alle mutate necessità dei clienti, per i quali è sempre più importante potersi rapportare con un interlocutore affidabile anche per le tante esigenze della vita quotidiana. La crescita della Grande Distribuzione e la diffusione dei Centri Commerciali, hanno reso questi luoghi dei punti di incontro per giovani, anziani e famiglie che lo frequentano non solo per acquistare, ma per trascorrere del tempo libero o assistere a eventi e manifestazioni.

L’intuizione del Gruppo Finiper e della DR Motor Company è quindi proprio quella di rendere reperibile un prodotto come l’auto negli spazi che sono più facilmente fruibili per le famiglie: gli ipermercati.
“Vogliamo rendere semplice ciò che è complesso, accessibile ciò che non lo è. E’ questo il pensiero che ci guida nella definizione dei nostri ipermercati come spazi all’interno dei quali le famiglie possono trovare tutto ciò che loro occorre” – dichiara Marco Brunelli, Presidente del Gruppo Finiper. “Per offrire ai clienti servizi di qualità, occorre scegliere un partner che garantisca affidabilità. La scelta di collaborare con DR è frutto di questa filosofia”.

L’innovazione, in questa strategia di vendita, è nell’esplorare tutte le motivazioni d’acquisto del cliente, non limitandosi a quelle relative a concetti di qualità, di prodotto, estetica e costo ma individuando servizi a valore aggiunto, approfondendo quindi l’analisi dell’esigenze nella fase d’acquisto. Esplorando le ultime tendenze commerciali, le abitudini sociali e i nuovi centri di aggregazione, la scelta è stata quella di proporre l’auto là dove il consumatore ha più facilità di osservala, valutarla e apprezzarne i contenuti, semplificando tutti i percorsi classici: si va incontro al cliente anziché aspettarlo, abbattendo, così qualsiasi barriera fisica ed emotiva.

Inoltre, incontrare il cliente nella sua quotidianità ha reso possibile l’abbattimento di tutti quegli investimenti in comunicazione per creare visibilità e notorietà del prodotto. L’ottimizzazione di questi costi è a tutto vantaggio del cliente finale. Infatti la DR 5 sarà in vendita nei suoi sei mesi di lancio in esclusiva nei 25 punti vendita Iper “La grande i”, ad un prezzo diverso da quello di listino. Solo 3000 unità a 15.900 euro . anziché 16.900 euro.

“La nostra passione e sintonia per l’auto e per i clienti- spiega Massimo Di Risio Presidente della DR Motor Company- ci hanno guidato verso un nuovo percorso per il lancio della nostra prima vettura, la DR5. Ci piace pensare che questo lancio sia riconosciuto dal mercato per le sue caratteristiche innovative e per le opportunità che offre in termini di acquisto e per il valore aggiunto che si ha nel trovare le automobili laddove si è spostata la quotidianità di noi italiani.”

Scritto Giovedì, 29 Novembre 2007 - Archiviato sotto DR, Motori. Puoi seguire i commenti tramite i feed RSS 2.0. Puoi Lasciare un commento, o fare un collegamento sul tuo sito.