AVM, tecnologia tedesca, passione italiana

Giunta al suo decimo anniversario di presenza nel mercato italiano, AVM – vendor dell’ampia gamma di Fritz!Box - esprime piena soddisfazione per i risultati raggiunti nel nostro paese. Il ruolo di assoluto primo piano che AVM ha saputo conquistarsi nel nostro mercato ha replicato quanto di buono è stato costruito dall’azienda in Germania in questi anni. Innovazione, flessibilità e velocità: queste sono le linee guida chiare e di successo che hanno consentito ad AVM di conquistare la leadership in Germania con più del 50% del market share sui dispositivi ADSL/VoIP. AVM fin dalla nascita nel 1986, si è sempre dimostrata una realtà reattiva, capace di adattarsi ai cambiamenti senza perdere in solidità e accuratezza tanto che in Germania, anche in una fase di difficoltà per il mercato europeo, l’azienda ha chiuso il 2007 con più di 5 milioni dispositivi venduti e oltre 280 milioni di Euro di fatturato.

Dopo un primo periodo, dedicato esclusivamente allo sviluppo della tecnologia ISDN (che in Germania dominava a quei tempi), l’azienda ha deciso di scalare il mercato delle telecomunicazioni nell’era dell’inizio della banda larga. Avm è stato uno dei primi vendor a lanciare sul mercato una soluzione all-in-one che integra: un router adsl, un centralino e la telefonia VoIP in un unico dispositivo. La leadership di oggi di AVM nel mercato ADSL/VoIP é il risultato di una ricetta a base di feedback del cliente finale, esperienza nel mercato delle telecomunicazioni e Sviluppo e Produzione in Germania.

Qualità, affidabilità, innovazione e semplicità sono i fattori vincenti che in Italia hanno portato AVM a godere di quell’attenzione commerciale e stima professionale che hanno portato poi a stringere importanti accordi distributivi con realtà del calibro di Alias - uno dei punti di riferimento nella distribuzione specializzata di soluzioni per l'Internetworking – e, più recentemente, con la padovana Elmat - società di distribuzione a valore aggiunto presente sul mercato del Cabling & networking dal 1997, specializzata nel mercato delle telecomunicazioni.

A rappresentare AVM nel nostro paese, è stato fin dall’inizio Gianni Garita, Responsabile Sales Manager per l’Italia al quale si è aggiunto successivamente il responsabile del dipartimento tecnico Giovanni Cristi.

“AVM – afferma Gianni Garita - opera come vendor specializzato sul VoIP con la mission di sviluppare la cultura di questa tecnologia anche in Italia dove ormai quasi due quinti del traffico telefonico business viaggia ormai su sistemi di comunicazione voce via Internet (fonte Università Bocconi) e dove si stima che nel 2012 quasi la metà degli italiani sarà dotato di una connessione a banda larga. Proprio per questo motivo la strategia per il mercato italiano è quella di aumentare la diffusione di questa tecnologia collaborando in stretta sinergia con i provider e i distributori per informare i rivenditori sulla telefonia IP attraverso l’organizzazione in tutta Italia di Roadshow e di corsi per il supporto tecnico e di marketing”.

E se il passato è roseo, il futuro è colmo di ulteriori prospettive. A chiudere il 2008 sarà, infatti, il lancio in Italia del nuovo FRITZ!Box Fon 7270: un prodotto innovativo che in Germania ha già riscosso un successo straordinario. Si tratta dell’unico dispositivo attualmente in mercato che unisce un Router, un centralino, telefonia VoIP, con la possibilità di collegarsi sia telefoni analogici sia ISDN e DECT, un access Point + 802.11 a/b/g/N: tutto in un unico dispositivo. Dalla sveglia programmabile ai report delle chiamate per email, dai print server e FTP integrati nella porta usb al baby monitoring, passando per il parental control e tutte le funzionalitá di centralino, il FRITZ! Box Fon 7270 rappresenta il prodotto finale di tutti questi feedback. A tutte queste funzionalità si affianca l’implementazione del nuovo standard DECT CAT-iq, che promette terminali DECT con raggi di copertura indoor eccellenti e una banda disponibile di 384 Kbps.

In linea con le nuove direttive europee, ma ancor prima che ci fossero regole in questo senso, AVM ha pensato di integrare nei suoi dispositivi, e quindi anche nel 7270, la funzione Eco-mode che riduce il consumo di energia da parte dei dispositivi Fritz!Box. Questo avviene grazie a diversi accorgimenti come l’automatica riduzione dell’alimentazione quando il dispositivo è in stand-by o la modalità che permette di ridurre il consumo sulle porte LAN inutilizzate, abbassando considerevolmente l’assorbimento energetico.

Proprio per queste caratteristiche, unite all’eccezionale semplicità d’installazione ad oggi, ben 30 provider utilizzano i prodotti della famiglia FRITZ!, provider che hanno trovato in AVM la partnership che cercavano. La maggior parte di loro ha capito che la qualità dei servizi che erogano é strettamente dipendente dagli apparati in possesso dell’utente e l’affidabilità un prerequisito indispensabile. Importanti rivenditori e System Integrator hanno scelto AVM per le sue soluzioni innovative, flessibili e veloci, a cui si aggiungono i 5 anni di garanzia su tutti i prodotti.

Il successo che sta ottenendo il brand FRITZ! in tutta Europa, che vede AVM come secondo vendor nel mercato dei dispositivi ADSL, é una chiara indicazione del fatto che il mercato premia l’innovazione, la qualità, l’affidabilità e la sicurezza. L’ottima posizione conquistata sul mercato, permette ad AVM di pensare ai trend tecnologici futuri con intraprendenza e grinta.