Extreme Networks ha annunciato il successo registrato dalla propria iniziativa Channel Partner Programme dedicata ai mercati EMEA e SAM. Pensato per fornire una risposta concreta alle esigenze specifiche dei partner in rapida crescita, questo programma riservato al canale ha permesso a Extreme Networks di raggiungere nell'arco degli ultimi dodici mesi uno sviluppo accelerato nelle aree EMEA e SAM; un successo che si è tradotto in una crescita pari 18,2% nell'ultimo trimestre solare del 2008 rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. La base di rivenditori Extreme Networks ha conosciuto nell'ultimo anno un notevole ampliamento con un'espansione avvenuta a tutti i livelli di partnership - Platinum, Gold e Silver - che è destinata a continuare anche nel nuovo anno.
Il nuovo Channel Programme è stato sviluppato per fornire ai partner un ventaglio di opportunità ancora più ricco per beneficiare, fra gli altri vantaggi, di fondi per lo sviluppo dei mercati e per la formazione. Extreme Networks ha messo a punto questa iniziativa al fine di rispondere alle richieste dei reseller e supportarne i piani di sviluppo nell'ambito di un mercato altamente competitivo. Il programma si basa su punteggi ed è estremamente flessibile, consentendo l'evoluzione di nuovi prodotti e la possibilità di sfruttare le opportunità offerte dai mercati emergenti pur mantenendo un equilibrio fra le ricompense che i partner ricevono e gli investimenti che devono compiere.
Fra i clienti acquisiti nel corso del 2008 vi sono stati Mead Informatica e la ITI Sistemi.
Le proposte del programma, che prevedono l'affinamento delle competenze e la possibilità di ottenere margini interessanti, sono state accolte con grande entusiasmo anche alla luce del livello di investimenti richiesto significativamente inferiore rispetto a quello di altri noti competitor come ad esempio Cisco. Mark Parrish, Managing Director di G3, partner di Extreme Networks, ha così commentato: “Se analizziamo il margine registrato sulle sole vendite di prodotti, ci rendiamo conto che è da due a tre volte superiore a quello che otteniamo con Cisco”.
“La crisi economica pone nuove sfide a tutti gli utenti finali, le cui richieste aumentano a fronte di risorse che invece diminuiscono”, ha sottolineato Laurent Bourgninaud, Channel Director EMEA e SAM di Extreme Networks. “Ai nostri partner di canale abbiamo offerto la possibilità di proporre al mercato una soluzione interessante. Grazie a prodotti che permettono alle imprese di ottenere di più con di meno a fronte di spese operative e consumi elettrici inferiori, l'offerta dei nostri reseller risulta non solo economicamente vantaggiosa, ma valida anche sul piano ambientale. Il nostro successo è strettamente legato all'operato dei nostri partner, di conseguenza li dobbiamo supportare nel raggiungimento dei migliori margini possibili”.
E ha aggiunto: “Desideriamo mantenere un dialogo aperto con il nostro canale e collaborare al fine di sfruttare al meglio le opportunità del mercato. Lavorando insieme possiamo offrire agli utenti finali una soluzione di rete allo stato dell'arte. I team che si occupano della gestione degli account si accertano che i nostri partner ricevano il supporto richiesto per acquisire nuovo business”.
“Il nostro team che si occupa della gestione degli account conosce bene il mercato e le leve che lo regolano”, ha concluso Parrish. “Il livello del supporto è sempre stato ottimale, sia nei confronti della pre-vendita che degli account. Il nostro rapporto con Extreme Networks è sempre stato davvero eccellente. E dovendo affrontare un mercato altamente competitivo ed esigente, questo diventa vitale per il processo di vendita”.
Discussione 0
Ancora nessun commento. Sii il primo a commentare!