Nell'ambito dell'impegno a sviluppare il business dei partner di canale ed ottenere una sempre maggiore soddisfazione dei clienti finali, Nortel lancia in Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA) il programma "Building Blocks" per consentire una maggior redditività per i suoi rivenditori che operano nel mercato PMI. Questo programma segue di poco l'avvio dell'Accelerate Partner Programme creato proprio per facilitare la redditività dei partner di Nortel e promuovere l'impiego delle soluzioni Nortel nel mercato delle PMI.
Building Blocks è predisposto per consentire ai partner di Nortel di ottenere fino al 15% di margine addizionale nella vendita delle soluzioni Nortel per la voce, i dati e la sicurezza delle PMI. Queste soluzioni sono divise in tre "Building Blocks" – componenti – specifici: soluzioni convergenti per voce e applicazioni, soluzioni convergenti per i dati e soluzioni per la mobilità sicura. I rivenditori possono così offrire ai loro i clienti ciascuna componente singolarmente, o una combinazione di esse come un'unica soluzione con l'opportunità di un margine ulteriore.
"Oltre alla possibilità di offrire ai nostri clienti soluzioni tecnologiche e servizi che rispondono alle loro più diverse esigenze, il programma Building Blocks ci offre davvero di più, più benefit e più supporto da parte di Nortel, ma soprattutto una reale opportunità per ottenere un margine più elevato" sottolinea Sandro Orlandi, Amministratore Delegato dii Astel srl, il primo rivenditore accreditato Nortel ad aver utilizzato il nuovo programma in Europa."Abbiamo colto al volo l'occasione di mettere subito alla prova Building Blocks con un cliente che ha scelto una soluzione convergente integrata, la cui soddisfazione si aggiunge alla nostra per un ottimo risultato sia qualitativo che quantitativo."
Maggiore è il volume di vendita del reseller basato sulla combinazione di soluzioni Nortel per le PMI, più grande sarà il margine addizionale ottenibile. Per esempio, abbinando due componenti Building Blocks un rivenditore potrà ottenere uno sconto addizionale pari al 10%, o uno sconto pari al 15% se i Building Blocks sono tre.
"Nortel ha deciso di giocare d'anticipo sulle esigenze specifiche dei rivenditori che operano nel mercato PMI, ecco perché abbiamo introdotto da qualche tempo un programma di accreditamento agile e oggi un meccanismo di incentivazione diretta, consentendo a loro di ottenere vantaggi immediati," ha precisato Dario Zerbi, Distributor Manager Nortel in Italia."Building Blocks è un ulteriore strumento con il quale puntiamo a offrire ai rivenditori impegnati in questo segmento una maggiore redditività semplificando al tempo stesso le modalità di collaborazione con Nortel, e i primissimi riscontri dal mercato sono decisamente positivi."
"Per una strategia vincente in ambito reseller, è necessario un programma che consenta l'incremento delle vendite attraverso soluzioni complete, flessibili e componibili, come Building Blocks, e che introduca al tempo stesso l'opportunità di risorse economiche aggiuntive" ha evidenziato Paola Festa, Director Product Marketing Enterprise and Software Tech Data Italia, distributore per le soluzioni Nortel in Europa.
Accelerate è il nuovo partner programma potenziato e semplificato di Nortel e rappresenta un ulteriore sviluppo nella strategia di canale dell'azienda in EMEA. Accelerate si basa sulla struttura del precedente programma e consente ai partner che operano nel mercato enterprise e PMI di capitalizzare sui loro investimenti nell'accreditamento per le soluzioni Nortel e di collaborare per lo sviluppo del business con un'offerta tecnologicamente sempre più ricca e con una redditività di alto profilo. Accelerate semplifica la nascita di nuove partnership e l'identificazione delle aree e delle modalità di collaborazione più proficue.
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