Potenziato il Blue Coat Channel Advantage Program

Blue Coat Systems ha annunciato di aver potenziato il Blue Coat Channel Advantage Program per meglio supportare la redditività dei partner, stimolare l’interesse del mercato, facilitare l’attività di vendita e favorire gli investimenti nei mercati di ottimizzazione della WAN e Web Gateway Security. I membri che fanno parte del Blue Coat Channel Advantage Program sono una comunità di solution provider accreditati da Blue Coat, compresi VAR, system integrator e distributori. L’obiettivo principale di questo programma è favorire il successo congiunto attraverso l’offerta ai Partner Blue Coat di opportunità di crescita dei risultati finanziari e del fatturato.

Gli aggiornamenti disponibili ai membri del Blue Coat Channel Advantage Program comprendono le seguenti novità in termini di caratteristiche e programmi:

• Programma di valutazione dei prodotti. Il programma di valutazione BlueBox™ affianca i solution provider fornendo un supporto alla valutazione dei prodotti nella fase di prevendita per sfruttare le opportunità con potenziali clienti di Blue Coat. Ricrea, inoltre, ambienti specifici per testare la fattibilità della proposta. L’apparecchiatura di valutazione è disponibile a un prezzo molto scontato riservato ai solution provider accreditati da questo programma e può essere venduta una volta che è stata completata l’installazione presso il cliente.

• Programma di assistenza ai provider. Il BlueTouchSM Support Partner Program consente ai partner di ottenere una maggiore redditività offrendo allo stesso tempo un ottimo servizio di qualità all’utente finale. Questo programma esclusivo consente alle organizzazioni certificate Blue Coat di commercializzare, vendere e offrire servizi con il proprio marchio supportati dall’assistenza Blue Coat. I BlueTouch Certified Partners offrono assistenza tecnica di primo e secondo livello ai clienti finali, e ricevono riduzioni e sconti incrementali sui prezzi dei servizi Blue Coat migliorando allo stesso tempo il rapporto con il cliente finale.

• Ulteriori sconti e servizio Deal Registration. Per incrementare la competitività dei partner di canale, Blue Coat ha modificato la propria politica di prezzi rivolta ai partner per offrire sconti calibrati allo scopo di facilitare le implementazioni a livello globale. Inoltre, Blue Coat offrirà i vantaggi del servizio Deal Registration, ovvero delle segnalazioni di nuove opportunità di business, a tutti i partner, indipendentemente dal livello.

• Supporto e strumenti di marketing e vendite. Blue Coat sta dando vita a un’agenzia di marketing virtuale che offrirà ai partner una soluzione di marketing completa, assolutamente gratuita, per l’implementazione di campagne Blue Coat con il marchio del partner di riferimento. Inoltre, Blue Coat ha sviluppato nuovi strumenti di marketing e vendite per offrire formazione e mantenere elevato il livello di conoscenza delle soluzioni Blue Coat. L’azienda fornirà strumenti selezionati tradotti nella lingua del paese di destinazione per offrire un migliore servizio ai solution provider nelle aree geografiche strategiche per Blue Coat.

• Certificazione e formazione dei sales engineer. Blue Coat sta per introdurre un nuovo corso ideato specificamente per i sales engineer di canale per offrire una migliore assistenza in implementazioni di pre e post-vendita. Il corso si terrà presso la sede di Blue Coat, in tutti i centri autorizzati Blue Coat Authorized Training Center di tutto il mondo, così come presso le Partner Academy regionali all’inizio dell’estate.

“Il Blue Coat Channel Advantage Program avanzato consente ad Accuvant di avvalersi di sales engineer più qualificati, una forza vendita più forte e aggiornata, così come una maggiore capacità di sfruttare la reputazione di Blue Coat, nonché l’interesse del mercato verso i suoi prodotti, fra aziende leader di settore,” ha dichiarato Dan Wilson, vicepresidente della divisione relazioni con i fornitori di Accuvant. “Blue Coat continua a soddisfare le esigenze dei partner di canale attraverso la realizzazione di nuovi programmi che potenziano la capacità di incrementare la redditività e l’offerta di soluzioni per proteggere e accelerare le attività dei nostri clienti a livello mondiale.”

“In qualità di systems integrator globale e ben consolidato di Blue Coat, Dimension Data apprezza l’elevato valore del nuovo programma di canale,” ha dichiarato Jonas Thulin, vicepresidente Business Development di Dimension Data. “Siamo veramente entusiasti del BlueBox Evaluation Program che consentirà a noi e ai nostri clienti un accesso migliore e immediato all’ultimissima tecnologia Blue Coat per design personalizzati e proof-of-concept. Inoltre, il nuovo BlueTouch Support Partner Program si adatta alla nostra visione aziendale che è quella di offrire ai clienti servizi completi “lifecycle”, dalla progettazione all’assistenza e manutenzione continue.”

“Siamo impegnati nell’incrementare il successo dei nostri partner di canale e potenziare la capacità di offrire assistenza e servizi efficaci ai clienti,” ha dichiarato Davide Carlesi, Country Manager Blue Coat Systems Italia. “Le novità del Channel Advantage Program offrono ai partner diverse modalità per raggiungere nuovi mercati insieme a Blue Coat e per migliorare le implementazioni a livello globale, come attualmente richiesto dalle grosse società così come dalle aziende di medie dimensioni.”