Zebra Technologies annuncia di aver raddoppiato il numero dei partner aderenti al proprio programma di canale, da quando è stato lanciato nel 2006. In particolare, durante il 2008 i rivenditori hanno mostrato un notevole interesse nei prodotti e nelle tecnologie di stampa. Queste infatti sono in grado di aiutare i clienti a ridurre i costi e a migliorare l’efficienza, e offrono margini solidi e vantaggi competitivi ai rivenditori. Gli operatori del canale di vendita hanno riconosciuto il valore delle iniziative offerte dal programma PartnersFirst di Zebra. Il programma ha mantenuto i propri punti di forza, conservando le stesse categorie di partner chiave per i distributori che vendono ad altri partner, e per i rivenditori che si rivolgono agli utenti finali. Il programma è stato ampliato nel 2008 con l’aggiunta di un’apposita sezione destinata ai rivenditori di card e con una destinata ai rivenditori di kiosk, riconoscendo e premiando gli specialisti di ogni mercato. “Il 2008 è stato davvero un ottimo anno, caratterizzato da miglioramenti significativi per il programma di canale PartnersFirst,” ha dichiarato Rebecca Brookes, Channel Marketing Manager di Zebra Technologies. “Siamo riusciti a sviluppare molto il nostro network di partner e siamo convinti che questo sia dovuto al fatto che gli operatori del canale comprendono i benefici derivanti dall’adesione ad un programma che sia davvero in grado di fornire il supporto richiesto per essere sempre avanti rispetto la concorrenza”.
“Riteniamo che il programma PartnersFirst sia molto vantaggioso per le aziende come la nostra,” ha dichiarato Ian Fearns, managing director di Bar Code Data Ltd, partner di Zebra Technologies. “Offrendo benefici effettivi come la comunicazione diretta con il team, strumenti di marketing e vendita, e formazione tecnica e sui prodotti, sentiamo di ricevere da Zebra il giusto supporto necessario per migliorare la nostra posizione nel mercato e per espandere la presenza tra i nostri clienti”.
PartnerFirst è stato lanciato nell’aprile 2006 per differenziare in modo chiaro i distributori dai rivenditori. Il programma definisce il rapporto tra l’azienda e i diversi gruppi, a seconda del loro impegno e delle loro competenze, e fornisce di conseguenza un alto livello di supporto ad ognuno di essi, sia direttamente che attraverso i propri Distributori Autorizzati.
“Vogliamo ringraziare i nostri partner per la fiducia che ci hanno dimostrato e per il supporto che hanno dato al programma. Nel 2009 PartnersFirst verrà esteso ulteriormente per comprendere aree quali quelle dei programmi di formazione tecnica e sui prodotti, programmi dimostrativi e supporto marketing cooperativo,” ha aggiunto Brookes. “Il nostro obiettivo è supportare e ricompensare i nostri partner specialisti, e per questo motivo cerchiano di investire tempo e denaro per garantire la riuscita di un programma che li aiuti ad ampliare la loro attività”.
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