BMC Software introduce BMC Flight Deck GSS

BMC Software ha presentato un nuovo tool esclusivo destinato a promuovere le vendite e agevolare il lavoro dei suoi partner. BMC Flight Deck Global Solutions Site (GSS) è uno strumento che permette di effettuare dimostrazioni software on demand basate su Web, ed è stato studiato per aiutare i partner a presentare e vendere le soluzioni BMC con maggior velocità e precisione contribuendo a ridurre il ciclo commerciale e abbattere i costi operativi dei partner stessi. BMC Flight Deck GSS riunisce una serie di dimostrazioni interattive che permettono al partner di presentare on demand il valore delle soluzioni BMC, anche quelle più complesse, semplicemente utilizzando una normale connessione Internet. I partner possono dunque accedere a Flight Deck GSS - che è gestito in hosting da BMC - attraverso un Web browser standard senza dover scaricare né installare alcunché. Una volta nel sito GSS, i partner hanno a disposizione un'intera libreria di dimostrazioni utilizzabili in pochi minuti. Poter lanciare demo di prodotto on demand differenti consente ai partner di rispondere alle richieste dei loro clienti in modo più veloce presentando visivamente il valore delle soluzioni BMC - incluse quelle per Business Service Management (BSM) - senza incorrere nei costi finanziari e di personale associati alla messa a punto di ambienti di sviluppo ad hoc.

"Collaborare con BMC alla personalizzazione di Flight Deck per i nostri clienti del settore telecomunicazioni è uno degli strumenti più utili che un produttore ci abbia mai messo a disposizione", ha dichiarato Phil Brooks, CEO di TuringSMI. "Poter far leva su dimostrazioni specifiche già pronte e accessibili via Internet abbatte il costo di lavorare con BMC migliorando nel contempo la nostra capacità di vendere soluzioni BSM alla clientela. Non devo più dedicare tempo, denaro, infrastrutture e risorse per creare dimostrazioni customizzate delle soluzioni BMC. Flight Deck mi permette di rispondere con più velocità e precisione alle richieste di offerta con le soluzioni BMC che con qualunque altro prodotto concorrente".

Mentre BMC continua a definire il mercato BSM, la società è impegnata anche a lavorare sulle modalità più adatte per evidenziare l'impatto e i vantaggi di un approccio BSM all'IT. Oggi le dimostrazioni Flight Deck sono disponibili per 15 soluzioni compresi BSM e la seconda generazione di BMC Atrium Configuration Management Database.

"Quando BMC è passata dalla vendita di prodotti specifici alla proposta di soluzioni complete, per i nostri partner è diventato sempre più impegnativo riuscire a dimostrare tutte le nostre capacità senza dover usare svariati computer e altro hardware", ha concluso Lori Cook, Vice President, Professional Services and Channels di BMC Software. "Flight Deck risolve questo problema proponendo via Web dimostrazioni supportate da BMC. Creare e condividere dimostrazioni ci permette di fornire ai nostri partner un livello di supporto senza precedenti. In ultima analisi, tutto questo fa risparmiar loro tempo e risorse".

BMC ha inoltre annunciato alcune novità per il proprio Partner Network Program che segnano una maggiore attenzione verso i vantaggi destinati ai partner più strategici. Per maggiori informazioni sul BMC Partner Network è possibile visitare l'indirizzo: www.bmc.com/partners