Altiris conferma il proprio impegno nel ridefinire e sviluppare la rete di partner anche in Italia

A seguito della crescita significativa della società, Altiris, precursore nelle soluzioni per la gestione orientate ai servizi, rafforza ulteriormente il proprio impegno e le proprie risorse nei confronti del canale con l’obiettivo di organizzare e consolidare le relazioni con i partner esistenti di Altiris e di ampliare la rete stessa. Proprio per questo, Altiris continuerà a realizzare significativi investimenti e seguiterà a portare avanti le attività per reclutare nuovi partner e reseller a valore aggiunto.

In linea con la strategia e gli obiettivi di Altiris per potenziare il canale, Lina Novetti, Consultant per Altiris in Italia, sarà affiancata da Marc-Olivier Couderchet, recentemente nominato a Responsabile dei Partner per il Sud Europa, nel reclutamento e nella qualificazione di nuovi partner. Attraverso giornate di formazione e workshop dedicati, Altiris mette a disposizione il più elevato livello di competenza su tutte le soluzioni Altiris per formare e consentire ai partner di offrire ai propri clienti l’esperienza e i servizi più adeguati relativi ai prodotti di Altiris.

Il programma di reclutamento è rivolto a reseller, system integrator e fornitori di servizi a valore aggiunto. I partner Altiris potranno beneficiare del supporto marketing, iniziative di marketing co-branded e programmi di training tecnici avanzati. A oggi, Altiris vanta Project Informatica, BrainForce tra i suoi partner, e Siosistemi/I.NET come primo value added distributor (VAD) della società.

La qualificazione dei partner si basa su cinque punti: formazione commerciale, formazione pre-vendita, formazione tecnica seguita da certificazione, supporto marketing e supporto alle attività commerciali. Altiris offrirà così ai propri partner le competenze e i servizi necessari a coprire l’intero ciclo di vendita, inclusi la pre-vendita, la progettazione dell’infrastruttura e l’implementazione delle Altiris® soluzioni.

In aggiunta, Altiris mette a disposizione dei propri partner un portale dedicato, l’accesso gratuito a un sito online di programmi di “eLearning” e conferenze web personalizzate.

“I partner rappresentano l’elemento chiave per il successo di qualsiasi business che si basa sul canale per generare fatturato. L’obiettivo di Altiris, però, non è volto a collezionare un gran numero di partner ma si propone di garantire una buona ripartizione delle risorse sia da un punto di vista geografico sia delle competenze, per rispondere alle richieste di tutti nostri i clienti attuali e futuri,” ha commentato Lina Novetti, Consultant per Altiris in Italia. “La qualità prima della quantità. Ecco perché privilegiamo i partner che hanno un approccio all’investimento sul lungo termine.”

“Dopo anni di presenza nel Sud Europa, Altiris assume una nuova dimensione adattando la propria rete di partner alle diverse aree geografiche e ai differenti mercati verticali”, commenta Philippe Stoppa, Director per il Sud Europa di Altiris.