Ampliato il programma Medallion Partner

onicWALL ha annunciato oggi di aver ampliato il programma Medallion Partner con importanti aggiornamenti mirati ad offrire maggiori opportunità di crescita e profitto ad una vasta tipologia di modelli di business dei partner di canale. Il nuovo programma si pone come obiettivo quello di soddisfare le mutevoli esigenze della comunità di rivenditori consentendo loro di fronteggiare con maggiore efficacia la concorrenza differenziando al contempo l'offerta; inoltre fornisce un ulteriore potenziale per generare costanti flussi di entrate remunerative.

"Il nostro obiettivo è quello di semplificare e rendere pii redditizio per i nostri partner di canale il rapporto commerciale con noi," ha dichiarato Michael Valentine, vicepresidente delle vendite per le Americhe di SonicWALL. "L'ampliamento del programma Medallion è il frutto di centinaia di colloqui condotti con i nostri partner per comprendere come sono cambiate le loro esigenze. I vari livelli del nuovo programma sono stati realizzati per fornire l'opportunità di ottenere un R0l pii elevato e stabilire un modello di ricavi pii prevedibile per le diverse categorie di partner di canale". Con il nuovo programma SonicWALL riconosce ora le particolari esigenze di due modelli di business di canale in evoluzione: DMR (Direct Market Reseller), che vendono elevati volumi di un ampio set di soluzioni di sicurezza, e i VAM (Value-Added Merchant), rivenditori di soluzioni e servizi con specializzazioni settoriali o legate all'area in cui operano, i cui principali strumenti di vendita e assistenza sono il telefono o il Web. SonicWALL è il primo fornitore a realizzare programmi focalizzati su l la categoria VAM.

"Un programma uguale per tutti non è in grado di riflettere le diverse realtà dell'attuale ambiente del canale", ha aggiunto Valentine. "I DMR hanno necessità di avvalersi di risorse di marketing che li possano aiutare ad essere efficaci in attività basate su transazioni di elevati volumi, mentre i VAM tendono a vendere pii di una volta ai medesimi acquirenti, il che richiede un po' pii di attenzione per ogni singola vendita. Al contrario, i nostri partner Medallion agiscono frequentemente come una divisione IT virtuale nei confronti del loro cliente finale. Questo nuovo programma non solo prende in considerazione modelli di business molto diversi fra loro, ma prevede anche varie forme di riconoscimento".

Per le categorie di partner Medallion Gold, Silver e Approved, SonicWALL ha realizzato un nuova struttura di incentivi per incoraggiare la crescita di attività bilanciate in termini di hardware e servizi software di supporto della crescente popolarità del modello dei servizi gestiti. Il programma sottolinea anche l'importanza che riveste la pianificazione aziendale, la certificazione del partner e i livelli del personale.

Per aiutare i partner Medallion ad incrementare la base clienti, SonicWALL ha riprogettato i programmi di supporto al marketing e alle vendite, offrendo un set completo di strumenti di marketing pronti per l'uso, creando una nuova organizzazione di vendita per sviluppare ed eseguire programmi per conto dei partner e allocando risorse interne di vendita dedicate. Il fondo per lo sviluppo del mercato (MDF - Market Development Fund) è stato ripensato per consentire ai partner di pianificare pii facilmente attività di marketing basate su importi identificabili di cofinanziamento. SonicWALL offre ai partner DRM e VAM risorse che comprendono fondi per attività di marketing cooperativo, offrendo accesso mensile a finanziamenti in base alle linee guida del programma e a R0l identificati, oltre a rimborsi mirati ottenibili nell'ambito del programma e disponibili su base trimestrale