PartnerNet 2007, Novell rafforza il valore della collaborazione con i partner

Novell ha annunciato nuovi miglioramenti al programma PartnerNet® studiato per consentire ai partner di lavorare con Novell in modo più semplice, strategico e ancora più proficuo. PartnerNet introduce diversi nuovi importanti vantaggi, tra cui specializzazioni tecnologiche per migliorare le competenze e la visibilità dei partner in mercati specifici, un nuovo portale integrato per i partner per lavorare più facilmente con Novell ed ottimizzare le opportunità di business. I partner diventeranno così un elemento di supporto al business di Novell ancora più decisivo, fornendo ai clienti possibilità nuove e di alto livello per acquistare, implementare e sostenere le soluzioni Novell®.

“Fin dagli inizi Novell ha posto le basi per una stretta e proficua collaborazione con i suoi partner, e le innovazioni che stanno introducendo per il 2007 mostrano un’attenzione davvero particolare verso la comunità dei partner,” dichiara Arnaud Delin, CEO di Prestige Reaseaux in Francia. “Nel crescente mercato Linux e dei servizi di identity, la specializzazione ci aiuterà a differenziarci dai nostri competitor, mentre il nuovo portale per i partner ci consentirà di ottenere con facilità ciò di cui abbiamo bisogno da Novell; inoltre, tramite questo strumento per la prima volta avremo la percezione del nostro business legato a Novell, con la possibilità di lavorare insieme per ottimizzare il nostro business. Novell è perfettamente consapevole delle necessità e delle esigenze dei partner per ottenere successo nel mercato e sta operando in questo senso.”

Il programma PartnerNet per il 2007 contiene una serie di miglioramenti studiati per incrementare il valore dei partner che lavorano con Novell. Sono tre le aree su cui si focalizzano tali miglioramenti:

Specializzazioni: Novell richiederà ai partner dei livelli Platinum o Gold di specializzarsi in una di queste quattro aree: Linux, Security e Identity Management, Systems e Resource Management, e Workgroup. Tali specializzazioni aiuteranno i partner a promuovere le loro competenze, ad aumentare la visibilità, migliorare le opportunità di vendita e ridurre i cicli delle vendite. I partner beneficeranno di training focalizzato e ad un prezzo scontato, delle campagne di marketing, di incentivi e riduzioni di prezzo, e di lead qualificate allineate a tali specializzazioni che consentono loro di ridurre i costi e migliorare la loro competitività.

I partner di livello Silver non devono specializzarsi, ma hanno l’opportunità di poterlo fare in ambito Linux, e di raggiungere un livello più alto di pari passo con la crescita del loro business con Novell.

Nuovo portale per i partner: Il nuovo PartnerNet Portal fornisce un sistema per i partner Novell globale e pienamente integrato, che consente una visione chiara e consolidata della partnership, insieme ai dettagli del programma di affiliazione e alle informazioni relative alle vendite Novell. Esso fornisce un set unico di dati che offre un quadro personalizzabile completo della relazione di un partner con Novell. Questo include il tracking del fatturato, reporting integrato e generazione di lead attraverso campagne per aiutare i partner ad individuare nuove opportunità di vendita.

Nuovi partner chiave: In aggiunta agli attuali fornitori di soluzione, ai corsi per i partner tecnologici e per i training partner, Novell prevede l’introduzione di due nuovi tipi di partner; si tratta dei Global Strategic Partner e dei Distribution e Fulfillment partner. Questo cambiamento è stato studiato per migliorare la gestione dell’intero ecosistema dei partner Novell e per distribuire meglio le risorse Novell, così da soddisfare le esigenze dei partner. Con i Global Strategic Partner, di cui fanno parte sia i partner tecnologici sia i distributori, Novell svilupperà relazioni con i maggiori player per posizionarsi in modo efficace verso i più importanti clienti. La nuova categoria Distribution e Fulfillment track risponde alle specifiche richieste dei distributori e degli agenti e permette a Novell di soddisfare al meglio tali partner sulla base del loro modello di business.

Sono previsti altri corsi e novità per il 2007. Come delineato sopra, la formazione per i fornitori di soluzioni crea nuovo valore per le specializzazioni dei partner. Il corso per i partner tecnologici permette ai vendor software e hardware indipendenti (ISV e IHV) di vendere la tecnologia Novell, sviluppare e certificare i prodotti, commercializzarli o venderli tramite Novell e i suoi canali. Infine, i corsi per i training partner li supportano nella formazione al fine di beneficiare di una esperienza di training di alto livello per i clienti e i partner, e di conseguenza di ottenere il massimo valore dalle soluzioni Novell.

“Abbiamo constatato un concreto e positivo cambiamento nel modo con cui Novell sta collaborando con la comunità dei partner negli ultimi due anni, e i miglioramenti per il 2007 rappresentano un altro e decisivo passo in avanti di questo processo,” dichiara Robert Feltram, CEO di Terran Innovations a Toronto. “Diversamente da altri vendor, preferiamo lavorare con chi ci fa sentire di “essere partner”, e Novell, con il suo PartnerNet 2007, riesce a soddisfare questa esigenza. Il programma è proprio concentrato su ciò è più utile per me e che può rendere profittevole il business della mia azienda.”

Tom Francese, Novell executive vice president of worldwide sales, dichiara, “Con PartnerNet 2007 ci siamo definitivamente spostati da un programma per i partner a una piattaforma di sviluppo del business. Ci stiamo impegnando fortemente con i partner che dimostrano di essere interessati a sviluppare business con Novell, e stiamo cercando di migliorare le nostre relazioni spostandoci da un approccio basato su un programma ad uno incentrato sullo sviluppare insieme il business. Possiamo ottenere successo solo aiutando i nostri partner ad affermarsi nel mercato in cui operano, e il programma PartnerNet per il 2007 ha proprio tale obiettivo.”