VMware ha presentato nel corso del Partner Exchange 2009 il suo innovativo VMware Partner Network. Si tratta di un programma completo che offre un’infrastruttura condivisa, strumenti e servizi per massimizzare le vendite ed i margini, e formazione avanzata VMware, estesa all’intero ecosistema di partner: distributori, solution provider, partner tecnologici e original equipment manufacturer (OEM). Il programma offre nuove competenze specifiche sulle soluzioni ed un portale informativo di facile utilizzo, per rendere il rapporto fra VMware ed i suoi partner ancor più semplice ed efficace, permettendo così ai partner di dar maggior valore agli investimenti effettuati sulla virtualizzazione VMware e ai clienti di ottenere le migliori soluzioni end-to-end disponibili sul mercato.
“Il ruolo dei partner è fondamentale perché i nostri clienti possano ottenere il massimo dalla virtualizzazione VMware, e siamo orgogliosi di quanto la comunità dei nostri partner continui ad investire nelle nostre soluzioni”, dichiara Carl Eschenbach, executive vice president Worldwide field operations di VMware. “Ora è il momento di ricambiare la loro fiducia: il VMware Partner Network è progettato per fornire ai nostri partner formazione e strumenti che li aiutino a migliorare le loro competenze sulla virtualizzazione ed a continuare ad essere fidati consulenti per tutti i nostri clienti”.
Il VMware Partner Network prende le basi dal programma partner già esistente di VMware, per offrire massimo supporto a tutte le tipologie di partner, compresi solution provider, corporate reseller, system builder, service provider, system integrator ed outsourcer, centri formazione, partner tecnologici ed OEM. Tra i vantaggi che verranno resi disponibili a tutti i partner vi sono: • Focus sulle competenze - VMware ha sviluppato un nuovo piano formativo mirato a valorizzare le competenze dei partner applicate alla consulenza verso i clienti. I partner possono ottenere certificazioni in quattro aree: infrastructure virtualization, business continuity, desktop virtualization e virtualization management. • Un portale rinnovato - VMware ha rinnovato il suo portale dedicato ai partner, Partner Central, per rendere più facile l’accesso a un ampio set di risorse, fra cui strumenti di marketing e vendita, moduli per la registrazione e la gestione dei lead, fondi per lo sviluppo del mercato, format di servizi ed altri strumenti utili per stimolare il business sulla virtualizzazione. • Partner University - Presentata al VMworld Europe 2009, Partner University è un campus virtuale che aiuta i partner a sviluppare le proprie practice di virtualizzazione grazie a sessioni di formazione di alta qualità sui prodotti, le soluzioni ed i servizi di VMware. I miglioramenti apportati ai programmi della Partner University comprendono l’accesso a nuove competenze per le soluzioni di virtualizzazione VMware. I programmi della Partner University, strutturati in percorsi personalizzati, aiutano i partner a sviluppare expertise e certificazioni sulle proprie specifiche aree di focus.
VMware Partner Network assicura ai partner anche tutti i vantaggi che già il precedente programma partner di VMware garantiva: • Il programma advantage+ per la registrazione delle opportunità commerciali offre ai partner la possibilità di massimizzare i margini, e premia con un piano combinato di sconti up-front e back-end gli investimenti dei partner che commercializzano proattivamente prodotti e soluzioni VMware. VMware ha anche introdotto newsolution+, che fornisce ulteriori di possibilità di incremento dei margini per Partner che avranno completato il nuovo percorso di certificazione basato su soluzioni quali vCenter Lab Manager, VMware vCenter Stage Manager e VMware vCenter Lifecycle Manager. • Alliance Affiliate Iniziative è un’attività di co-marketing tesa a migliorare la profittabilità dei partner e ripagare al meglio la commercializzazione di soluzioni congiunte. Un esteso gruppo di partner tecnologici, di ogni settore, ha realizzato sessioni di formazione e strumenti sulla virtualizzazione di VMware destinati ai solution provider,oltre a incentivi finanziari sulla vendita dei loro prodotti associati a soluzioni di VMware. • Ulteriori strumenti per l’abilitazione dei servizi, come kit standardizzati, kit di accelerazione delle soluzioni, metodologie di delivery e strumenti per l’automazione dei servizi sono disponibili ai diversi livelli di partner per aiutarli a creare ed offrire servizi sulla virtualizzazione che estendano ulteriormente la loro profittabilità.
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