Altiris e I.NET estendono e rafforzano la partnership

A circa un anno e mezzo di distanza, la partnership tra Altiris e I.NET si estende e si consolida, arricchendosi di una serie di attività e di proposte che si basano su una collaborazione collaudata e ben armonizzata per il mercato di riferimento di entrambe le società. Se da un lato, Altiris risponde sempre meglio alle richieste del mercato di riferimento del VAD (value added distributor), dall’altro I.NET è un partner ad alto valore per consolidare e continuare a promuovere le soluzioni Altiris® sul territorio nazionale.

L’evoluzione dei bisogni del mercato, intorno al tema sicurezza e a una maggiore attenzione verso la sicurezza operativa dell’infrastruttura tecnologica, ha portato entrambe le società a proporre nuove soluzioni in grado di soddisfare le richieste di sicurezza operativa dei dispositivi end point (desktop, laptop, smartphone, pda, ecc.) sempre più sofisticati e potenti e per questo sempre più soggetti a nuove vulnerabilità.

Il frutto di questa partnership si concretizza in un’offerta speciale che i VAR avranno a disposizione per proporre al proprio mercato una soluzione di sicurezza ad elevate prestazioni e scalabile nel tempo.

Con l’obiettivo di diventare un interlocutore a valore aggiunto per la fornitura di questa tipologia di servizi anche per i reseller di Altiris, I.NET propone un’offerta pacchettizzata chiamata Endpoint Security per il canale dell’indiretta basata sulla piattaforma Altiris. Questa offerta permette ai VAR di erogare un servizio di sicurezza degli end point attraverso: il monitoraggio della sicurezza dei programmi presenti sul desktop, il controllo delle funzionalità, il back up (duplicazione) dei dati residenti sui dischi, con la possibilità di ripristinare in qualsiasi evenienza la funzionalità dei terminali utilizzati (di rete, palmari, server, PC portatili). Il VAR può inoltre telegestire il parco informatico del Cliente tramite l’interfaccia web di Altiris, disponendo, con fruibilità immediata, della “storia” costantemente aggiornata (grazie alla configuration management database, CMDB di Altiris, infatti, è possibile tenere traccia dello status di tutti gli asset IT) delle singole componenti del parco aziendale.

L’offerta di I.NET è un bundle pacchettizzato e ben definito sulla base di un approfondito studio delle esigenze dei Clienti di medio piccola dimensione. La soluzione fornita al VAR include, in una modalità “plug ‘n play” la componente hardware, il software Altiris® Client Management SuiteTM preconfigurato, un modello di pricing, la possibilità di utilizzare una piattaforma demo, la formazione sulle modalità di erogazione del servizio e un servizio di disaster recovery della piattaforma venduta al Cliente per consentire la continuità operativa delle soluzioni vendute. La soluzione I.NET consegna al VAR un servizio ad alto valore aggiunto per il proprio Cliente, basato sulla tecnologia testata e di eccellenza di Altiris, pacchettizzata per una vendita chiavi in mano: una soluzione di disaster recovery che assicura il ripristino del servizio, in caso di problemi, in tempi brevissimi.

“La collaborazione con Altiris di questi ultimi 18 mesi ci ha permesso di conoscerci meglio non solo come realtà aziendale ma anche come capacità di offerta, di tecnologia e punti di forza,” ha commentato Enrico Campagna, Direttore Marketing di I.NET. “Nel momento in cui abbiamo deciso di indirizzare le esigenze di sicurezza operativa che arrivassero fino ai dispositivi in mano ai fruitori, i cosiddetti endpoint, abbiamo valutato le piattaforme abilitanti in grado di soddisfare questo tipo di bisogno. La precedente esperienza con Altiris e l’analisi della piattaforma stessa ci ha fatto propendere verso questo tipo di tecnologia e di metterla a disposizione dei VAR.”

La modularità e la scalabilità della piattaforma Altiris sono stati i fattori che hanno portato I.NET a confermare Altiris come partner tecnologico in grado di sostenere le esigenze evolutive dei propri clienti e di soddisfare i crescenti requisiti di sicurezza.

L’indirizzo importante che mette in forte risalto la partnership con Altiris è orientato al canale che vede I.NET come un punto di riferimento per l’identificazione di tecnologie adeguate a quelle che sono le domande del mercato. Attraverso i continui investimenti tecnologici, commerciali e la partnership con Altiris, I.NET è in grado di offrire elementi di valore per il proprio canale che a sua volta può fornire ai propri clienti.

“La forza vendita di I.NET capitalizza il rapporto di sinergia forte con il territorio coltivato negli anni da Siosistemi, recentemente fusa nel gruppo. Con l’offerta pacchettizzata End Point Security sviluppata su tecnologia Altiris coniughiamo le competenze di I.NET nel pacchettizzare una soluzione caratterizzata da elementi che la rendono distintiva, e la presenza di I.NET sul territorio, con la solidità tecnologica di Altiris e la sua presenza sul territorio.” Ha aggiunto Giuseppe Bellia, Responsabile Vendite Indirette di I.NET. “Svilupperemo un’attività commerciale su VAR riconosciuti e certificati Altiris, consentendo una velocizzazione dell’offerta sul mercato. Abbiamo tra l’altro concluso di recente il primo seminario di formazione sulla soluzione dedicato ai VAR.”

"Oggi più che mai, la partnership consolidata che lega Altiris e I.NET consente a entrambe le società di fornire un’ampia e innovativa offerta per la gestione della sicurezza dell’infrastruttura IT," ha dichiarato Lina Novetti, Consultant per Altiris in Italia. "L'impegno di Altiris nei confronti dei partner viene premiato dalla riconferma da parte di I.NET che trova in Altiris il giusto partner per rispondere al meglio alle esigenze sempre più complesse dei clienti di questo settore. La competenza tecnologica di Altiris e I.NET unitamente all'esperienza maturata in questo anno di collaborazione rafforzano le basi per una collaborazione ancora più proficua, a vantaggio dei nostri utenti."