Nuovo Channel Partner Program EMEA

Nortel ha annunciato Accelerate>>, il nuovo programma concepito per i partner di canale sia nuovi che consolidati che operano nel mercato delle PMI, le aziende con meno di 250 impiegati. Lo scopo del programma è di accelerare la redditività dei partner ed ampliare l’adozione della tecnologia Nortel nelle PMI in tutta l’area EMEA. "Il mercato EMEA delle PMI rappresenta un’importante opportunità per Nortel e i suoi partner", ha affermato Peter Kelly, presidente, Enterprise EMEA, Nortel “La nostra offerta nel settore delle PMI propone un portafoglio di soluzioni di grande successo e in continua espansione, servizi dedicati e incentivi, nonché la professionalità e le risorse per fornire assistenza a livello locale. Su questa base, siamo certi che i nostri partner rivolti alle PMI saranno in grado di penetrare nuovi mercati e creare opportunità commerciali assolutamente redditizie”.

Prima di istituire questo nuovo programma, Nortel ha condotto una ricerca di mercato per identificare e comprendere le esigenze specifiche del rivenditore per le PMI, a seguito della quale è nato il Partner Programme, per offrire ai partner di canale un servizio di assistenza completa e una gamma di incentivi finanziari. In base al Partner Programme, i partner per le PMI hanno accesso diretto a risorse di marketing e vendita concepite per assisterli nell’acquisire nuovi clienti e accelerare le vendite.

"Nortel ha compreso perfettamente le esigenze dei rivenditori in ambito PMI", ha dichiarato Paul Fullman, responsabile di prodotto, Datasharp. "Molti produttori hanno una loro idea di come i propri partner devono condurre la loro attività che li riguarda, Nortel invece si rende disponibile a comprendere le nostre esigenze e quelle dei nostri clienti. Questo approccio si basa sul chiedere a noi di cosa abbiamo bisogno per concludere una vendita, mettendoci poi a disposizione le risorse necessarie. E’ un tipo di atteggiamento, questo, decisamente nuovo per un produttore con esperienza e dimensioni del livello di Nortel.”

Accelerate>> è la proposta di Nortel per un partner program potenziato e semplificato e rappresenta un ulteriore passo nello sviluppo della strategia di canale per EMEA della Società. Accelerate>> fa leva sulla struttura del Channel Partner Program Nortel già esistente per aiutare i partner a ottenere sempre di più dai propri investimenti nell'accreditamento sulle soluzioni Nortel e nell’infrastruttura di vendita lavorando insieme per aumentare il fatturato espandendo il portafoglio tecnologico e garantendo margini elevati per il partner. Inoltre, Accelerate>> facilita la collaborazione tra Nortel e i nuovi partner identificando al meglio gli aspetti sui quali puntare insieme