Nuovo VMware Partner Network

Durante il VMworld 2009 VMware ha annunciato un significativo aumento del numero di partner VMware che investono nelle competenze di virtualizzazione attraverso avanzati programmi di accreditamento e di certificazione. Questi vengono offerti come parte del rinnovato partner program di VMware, VMware Partner Network, lanciato nel corso di quest’anno. L’aumento nella partecipazione ai training riflette l’impegno di VMware a fornire ai partner programmi e strumenti facilmente accessibili che li aiutino a differenziare la propria offerta sul mercato: • Oltre 16.000 professionisti di oltre 1.200 aziende partner hanno ricevuto training su VMware vSphere 4, la piattaforma di virtualizzazione leader di mercato, da quando il prodotto è stato reso disponibile a maggio 2009 • Da quando VMware Partner Network è stato lanciato ad aprile 2009, oltre il 60 per cento di tutti i partner di livello Premier che partecipano al programma hanno iniziato la formazione necessaria per raggiungere la loro prima specializzazione per soluzione. • Il numero di partner che si sono accreditati come VMware Technical Sales Professional (VTSP) è cresciuto di oltre il 500 per cento anno su anno

“I partner sono fondamentali per il nostro successo e VMware è determinata a garantire loro un programma dedicato di livello assoluto,” afferma Doug Smith, Senior Director, Global Channels, VMware. “Il programma VMware Partner Network è creato per fornire ai partner tutti gli strumenti di cui necessitano per distinguersi agli occhi dei clienti e guadagnare vantaggio competitivo duraturo per le loro attività dedicate alla virtualizzazione. Dall’introduzione di VMware Partner Network, abbiamo visto migliaia di professionisti lavorare per raggiungere gli accreditamenti e le certificazioni e centinaia di nuove aziende sviluppare competenze in specifiche soluzioni VMware. Questo conferma che i partner intendono investire al meglio sforzi e budget su training chiave sulle soluzioni di virtualizzazione VMware, poiché credono nel valore di lungo periodo degli ambienti IT virtuali basati sulla piattaforma VMware leader di mercato.”

“Il programma VMware di competenze specifiche sulle soluzioni ci ha fornito le conoscenze e le competenze che ci permettono di servire al meglio i nostri clienti e di restare competitivi,” dice Ashley Gardiner, Director, VMSecured. “Siamo molto lieti di essere il primo partner VMware nel Regno Unito ad aver raggiunto la competenza in ambito di infrastructure virtualization. Stiamo già raccogliendo i vantaggi grazie al miglioramento nell’erogazione di soluzioni VMware per la virtualizzazione e il consolidamento dei server e nella nostra capacità di provare le nostre credenziali a clienti potenziali.”

VMware Partner Network offre supporto e benefici che includono:

• Competenze per soluzione: VMware ha definito una serie di aree di competenza e specializzazioni che permettono ai clienti di identificare i partner che hanno esperienza e conoscenze specifiche sulle soluzioni VMware. Le competenze per soluzione VMware permettono ai partner di estendere la loro presenza sul mercato, allineare il proprio business alle iniziative marketing di VMware e portare sempre più valore aggiunto ai propri clienti. Conseguendo una o più competenze di soluzione VMware, i Partner possono espandere le proprie competenze, sviluppare business a valore aggiunto e trovare nuove opportunità di mercato. I partner possono sviluppare specializzazioni in quattro aree: infrastructure virtualization, business continuity, desktop virtualization e virtualization management. • Portale informativo rinnovato - VMware ha rinnovato il suo portale dedicato ai partner, Partner Central, per rendere più facile l’accesso a un ampio set di risorse, fra cui strumenti di marketing e vendita, moduli per la registrazione e la gestione dei lead, fondi per lo sviluppo del mercato, informazioni sui servizi ed altri strumenti utili per far crescere il business dei Partner nell’area della virtualizzazione. La nuova versione di Partner Central sta registrando ogni settimana un incremento del 25 per cento nelle visite dei partner, con l’82 per cento dei visitatori che ritornano settimanalmente sul portale. • VMware Partner University – VMware Partner University è un campus virtuale che aiuta i partner a sviluppare le proprie practice di virtualizzazione grazie a sessioni di formazione di alta qualità sui prodotti, le soluzioni ed i servizi di VMware. I programmi di formazione della Partner University, strutturati in percorsi personalizzati che utilizzano metodologie basate sui ruoli, aiutano i partner a sviluppare competenze e certificazioni ufficiali sulle proprie aree di focalizzazione. • Partner Locator più avanzato – I Partner VMware sono segnalati nello strumento Partner Locator su VMware.com, che permette ai clienti di selezionare i Partner locali sulla base delle loro aree di specializzazione e competenza. Partner Locator identifica i partner sulla base della loro area geografica, tipologia, livello del VMware partner Network e competenze guadagnate.

Il VMware Partner Network è stato lanciato nell’aprile 2009 per aiutare a trasmettere agli utenti un’esperienza più coerente e positiva e per incrementare il potenziale di business dei partner migliorando le loro competenze sulle soluzioni VMware. Costruito su un programma precedente, che già aveva riscosso notevoli successi, VMware Partner Network è un programma integrato che fornisce una struttura comune, una gamma completa di strumenti di vendita e servizi, opportunità di business e certificazioni e formazione ufficiali all’intero ecosistema di Partner VMware, inclusi partner di canale, solution provider, partner tecnologici e OEM (original equipment manufacturers). Il programma aiuta i Partner a massimizzare i propri investimenti nelle soluzioni e nelle tecnologie VMware per offrire ai propri clienti la migliori soluzioni end-to-end di virtualizzazione disponibili sul mercato.