Partner Program Italia di Psion Teklogix

Psion Teklogix, protagonista in ambito mobile computing e della raccolta dei dati wireless, punta con forza sulle terze parti attraverso un programma di partnership, denominato “Partner Program Italia” messo a punto da Marco Siniscalco, che ha recentemente fatto il suo ingresso nella società proprio con l’obiettivo di definire nuove strategie commerciali e marketing per il canale dei dealer e VAR italiani. Il programma prevede la condivisione di strategie commerciali e di marketing specifiche per due nuove categorie di partner, riconosciute come “VAR Approved” e “VAR Expert”, rispettivamente distinte in base alle competenze e alla gamma di soluzioni Psion commercializzate.

I “Var Approved”, la qualifica più light, è riservata alle realtà che, attive nell’ambito delle soluzioni per il mobile computing, orientano la loro scelta sull’utilizzo di WorkAbout Pro quale strumento per la raccolta e la trasmissione di dati in tempo reale, mentre i “Var Expert” definiscono un livello di maggior coinvolgimento con Psion. Questo si esprime attraverso un maggior volume nella commercializzazione di WorkAbout Pro oppure nella capacità di proporre l’intera gamma delle soluzioni Psion, sapendo destreggiarsi sia in ambito mobile computing sia in quello legato a tematiche che coinvolgono applicazioni RF.

“Partner Program Italia” prevede inoltre l’accesso a servizi di assistenza tecnica e riparazioni tra i più efficaci: attraverso una extranet, chiamata Teknet, viene assegnato un numero RMA (Return Material Authorisation) che attiva automaticamente la procedura di ritiro, gestione e riparazione del materiale e relativa riconsegna. Dal momento della partenza verso il Centro Riparazioni Europe, fino al completamento della riparazione è quindi possibile controllare lo stato del materiale.

In questa extranet dedicata alle terze parti è inoltre possibile avere informazioni sullo stato degli ordini e sugli annunci aggiornati sul servizio di assistenza, nonché di accordi relativi alle riparazioni e alla manutenzione (RMA). Si possono inoltre consultare i manuali dei prodotti, la cronologia delle installazioni, i contratti di assistenza e informazioni sugli incontri di formazione previsti periodicamente dalla società.

Il sito PartnerConnect riservato a distributori, rivenditori e partner per l’integrazione tecnologica è stato rinnovato sulla base dei feedback ricevuti e consente un accesso semplificato ai programmi di partnership. E’ presente inoltre un’area totalmente dedicata alla comunità di programmatori con disponibilità di tutte le caratteristiche tecniche sui prodotti, delle risposte più frequenti ai quesiti, nonché di un competo e prezioso Hardware Development Kit.

Il Partner Program Italia prevede, infine, l’utilizzo dei prodotti per lo sviluppo di nuove applicazioni o per demo commerciali a condizioni molto agevolate.

“I VAR rappresentano per noi una risorsa preziosa – afferma Giuseppe Luchesa, Country Manager di Psion Teklogix – e questo programma, che rappresenta un valido aiuto per raggiungere gli obiettivi di business, intende incoraggiare una sempre più stretta collaborazione tra noi e i nostri partner. Per questo abbiamo deciso di far convergere tutte le attività correlate alle terze parti in un programma molto articolato e crediamo che Marco Siniscalco sia la persona con le credenziali più adeguate per cogliere tutte le opportunità che si stanno presentando nei settori più svariati”.

Marco Siniscalco vanta un’esperienza considerevole nell’Area Channel: infatti, per quanto riguarda la sua esperienza professionale, dopo aver consolidato la propria competenze sui lettori di codici a barre in qualità di Product Specialist, in Symbol Technologies, The Enterprise Mobility Company ha successivamente svolto la funzione di Channel Manager presso la multinazionale americana, per proseguire poi il suo percorso professionale in Bancolini Symbol, realtà leader nei sistemi per l'Identificazione Automatica, dove ha gestito le relazioni internazionali seguendo da vicino il mercato estero.