Zebra Technologies amplia il proprio programma di canale

Zebra Technologies annuncia di aver aggiunto una nuova sezione al PartnersFirst. Il programma di canale di Zebra, al quale hanno già aderito più di 2000 partner in tutta Europa, Medio Oriente e Africa, è stato ampliato al fine di includere i rivenditori di stampanti per card, dei consumabili e dei servizi per questo mercato. In questo modo, i partner qualificati avranno accesso all’intero portafoglio di stampanti per card, e ai servizi di formazione e supporto di Zebra Technologies. Quest’ultima infatti riconosce e premia i partner di canale che possiedono le capacità e le conoscenze necessarie, fornendo loro l’accesso a programmi specializzati.

L’estensione del PartnersFirst segue l’integrazione della divisione dedicata alle stampanti per card di Zebra, che in precedenza era separata, avvenuta agli inizi del 2008. La stampa di card rappresenta un importante mercato per Zebra Technologies, con un valore stimato di circa 479 milioni $ nel 2007 e con un tasso di crescita annuale superiore al 6 per cento, secondo VDC. I rivenditori e i distributori che offrono stampanti per card, consumabili e i servizi collegati, avranno ora accesso ai team di vendita locali di Zebra in tutta la regione EMEA, e ad una vasta gamma di strumenti di supporto marketing, tra cui casi utente e informazioni tecniche sulle principali applicazioni e sui mercati chiave.

“Abbiamo chiesto ai nostri partner operanti nel mercato delle stampanti per card come avremmo potuto potenziare il nostro impegno per migliorare la collaborazione reciproca”, ha dichiarato Becky Brookes, Channel Marketing Manager di Zebra Technologies. “Abbiamo aggiunto questa nuova sezione al nostro programma di canale con lo scopo di garantire a questi nostri importanti partner l’accesso a tutte le risorse disponibili per crescere e per ampliare il proprio business”.

“Inoltre, il lancio di questa sezione specifica aumenta le possibilità a disposizione dei partner con competenze chiave per ampliare il loro portafoglio e ricercare ulteriori flussi di entrate”, ha aggiunto Brookes.

Tutti i partner specializzati nelle soluzioni e servizi per il mercato della stampa di card riceveranno materiale specifico brandizzato, accesso a materiali di marketing, strumenti di vendita, l’accesso ad un sito per i partner, nonché assistenza tecnica e supporto nella fase di pre-vendita specifico per questi prodotti. Sono anche inclusi un accesso ai corsi di formazione e uno sconto speciale per i prodotti da utilizzare durante le dimostrazioni.

“Accogliamo con piacere la notizia dell’integrazione della divisione dedicata alle stampanti per card all’interno del business di Zebra Technologies. La struttura del programma PartnersFirst e le risorse di supporto vendite e marketing ora disponibili per i rivenditori di soluzioni e servizi per il mercato della stampa di card rappresentano un’ottima soluzione in grado di supportare la crescita sia nostra sia dei nostri partner rivenditori”, ha affermato Xavier Cartiaux, Amministratore Delegato di ScanSource Europa.