BMC Software ha annunciato importanti novità riguardanti il proprio programma mondiale Partner Network: 1) Un modello di classificazione a tre fasce dei rivenditori e dei partner specializzati in servizi, inclusa una nuova qualifica Elite per le aziende che hanno dedicato ingenti risorse al potenziamento dell'attività BSM (Business Service Management) con BMC; 2) Nuovi sconti, remunerazioni e incentivi commerciali per i partner che conseguono performance di rilievo; 3) Utili risorse per la formazione e la promozione delle vendite. Sviluppato per incrementare i profitti dei partner e fornire loro migliori incentivi per aumentare il fatturato generato con BMC, il programma BMC Partner Network classifica ora i partner in tre gruppi: Elite, Premier e Member. A partire dal livello base di Member, ciascuna fascia offre vantaggi incrementali ai partner che dimostrano maggior impegno nella vendita e nell'implementazione delle soluzioni BMC. Inoltre, il nuovo programma pone l'accento sulla facilità di fare affari con BMC. A differenza del passato, ora BMC offre ai partner di classe Elite e Premier contratti pluriennali.
"Noi di BMC consideriamo i nostri partner l'estensione del nostro ufficio vendite e servizi, e le novità introdotte nel Partner Network Program sono state studiate per avvicinare ulteriormente i partner strategici alla nostra azienda e alle nostre soluzioni", ha affermato Lori Cook, Vice President of Professional Services and Channels di BMC Software. "Sentiamo l'esigenza di offrire ai nostri partner risorse che li aiutino nel loro ruolo di 'intermediari' nell'abilitazione tecnologica e che permettano loro di diventare consulenti di fiducia dei nostri clienti. Il programma Partner Network mira a fornire le opportunità e le risorse necessarie per sviluppare e migliorare la relazione con
i clienti".
"Come partner di BMC nelle attività Business Service Management, siamo soddisfatti degli investimenti e dei riconoscimenti che la società intende destinare ai partner maggiormente impegnati con BMC", ha dichiarato Tim Yario, CEO di Column Technologies. "L'aggiunta del livello Elite aiuta BMC a individuare quelle aziende che hanno un ruolo strategico per il suo business. È logico che BMC destini risorse ai partner che possiedono una posizione chiave: in questo modo non soltanto sostiene l'attività di Column, ma anche quella della stessa BMC".
Le altre novità introdotte nel programma BMC Partner Network sono le seguenti:
• BMC Partner Advisory Council: ideato per raccogliere indicazioni e feedback in merito a prodotti, strategie e programmi per i partner BMC, il Partner Advisory Council dà voce ai partner all'interno di BMC. • BMC Flight Deck: BMC ha introdotto l'iniziativa BMC Flight Deck Program per fornire on demand ai partner un ambiente per le dimostrazioni sempre attivo e completo di tutte le funzionalità cui accedere tramite connessione Internet standard. In questo modo si eliminano tempi, costi e problemi storage che normalmente affliggono le dimostrazioni software. • BSM Certification: unico programma di certificazione qualità del settore, BSM Certification è una particolare qualifica che identifica i partner BMC che dispongono di vaste competenze in ambito BSM. La certificazione permette alle aziende di scegliere partner dotati delle capacità per fornire soluzioni che abilitano un approccio BSM. • Sales Incentives Program: con questo programma, lanciato per aiutare i partner nella crescita in ambito BSM, la società ha aumentato gli sconti ai clienti riservati ai partner Premier ed Elite. • Formazione e addestramento: la forte e continua crescita di cui è stato protagonista il programma BMC Partner Network ha indotto la società a intensificare, in termini di frequenza e qualità, le opportunità formative rivolte a tutti i partner che ora hanno accesso ai forum di formazione tecnica e commerciale interni organizzati da BMC.
Poiché i programmi di formazione e addestramento per le aziende che aderiscono al BMC Partner Network sono già iniziati, il loro valore è stato ben compreso dai partner di tutto il mondo.
Le novità annunciate per il programma BMC Partner Network aiuteranno gli oltre 400 partner BMC che in tutto il mondo aderiscono all'iniziativa a consolidare e incrementare il fatturato riconducibile alle soluzioni BMC. Ulteriori informazioni sul programma BMC Partner Network sono disponibili sul Web all'indirizzo www.bmc.com/partners
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