Yahoo! Italia annuncia una riorganizzazione della propria forza vendite. Dopo l’eccezionale chiusura del 2006, la sede italiana della multinazionale californiana inizia il 2007 all’insegna degli investimenti Primo fra tutti il trasferimento nella nuova sede di Via Spadolini 7, cui fa seguito oggi la presentazione della nuova struttura Sales, per il consolidamento e l’ulteriore crescita delle relazioni con gli inserzionisti. La nuova struttura commerciale ruoterà intorno a due divisioni: brand advertising guidata da Lorenzo Montagna (a cui fa capo anche la struttura di Trade Marketing) e performance advertising gestita da Pierpaolo Zollo. In questo modo Yahoo! è l’unica azienda Internet che in grado di offrire soluzioni di comunicazione online a 360 gradi.
I due manager hanno già ricoperto, negli ultimi anni, ruoli chiave nell'ambito dell'organizzazione vendite di Kelkoo e Yahoo!, e guideranno le due divisioni commerciali.
Brand Adverstising: offre l’indiscusso vantaggio competitivo di Internet cioè la possibilità di un’interazione immediata con l’utente. Oggi è possibile pianificare campagne di “display advertising” altamente evolute: concept grafici che integrano immagini, animazioni, musica e filmati in grado di coinvolgere il consumatore in modo completo. Nonché la preziosa possibilità di creare database profilati del proprio target di riferimento. In questo contesto diventa fondamentale avere una struttura in grado di conoscere a fondo il mercato, le esigenze del cliente e le richieste dei centri media; per proporre le più innovative ed efficaci soluzioni di marketing e comunicazione. Lorenzo Montagna è quindi lieto di comunicare alcuni importanti cambiamenti all’interno della propria struttura: • Marco Colonna: responsabile del team di venditori che proporranno al mercato le soluzioni di Brand Advertising • Laura Milani: responsabile delle relazioni con le agenzie e i centri media • Raffaella Mastropasqua: responsabile del team dei media planners • Donatella Ranni: responsabile delle attività per il supporto vendite • Alessandro Binetti: responsabile delle promozioni e delle iniziative speciali
Performance Advertising: la struttura per marketplace e keyword advertising. In Yahoo! sono presenti due business line dedicate a questi servizi, rispettivamente Kelkoo e Yahoo! Search Marketing. Kelkoo in Italia è sinonimo di shopping comparison, quindi dell’opportunità di distribuire contatti commerciali mettendo in relazione il potenziale acquirente con i diversi negozi affiliati. Con il keyword advertising, invece, gli inserzionisti hanno la possibilità di essere trovati nel momento in cui un consumatore sta facendo una specifica ricerca: è una formula in grado di creare valore in termini di audience, efficacia e ottimizzazione del ROI. Pierpaolo Zollo continuerà a gestire il team che si occupa delle proposte e dell’implementazione delle campagne di Performance Advertising con: • Emanuela Stracchi: responsabile del team di venditori che proporranno al mercato le soluzioni di keyword advertising e search marketing • Giada Grossi: responsabile del team di venditori che proporranno le soluzioni marketplace di Kelkoo • Ivan Marino: responsabile New Business
• Elena Meazza: responsabile Client Services
La ri-organizzazione della struttura commerciale di Yahoo! Italia e gli investimenti in risorse umane, sono frutto della crescita continua del mercato dell’advertising online in Italia, Per questo Yahoo! Italia prevede di proseguire questi investimenti potenziando il proprio organico sales nel corso del 2007.
“Con questa nuova e ampliata organizzazione vogliamo garantire una copertura totale del mercato dell’adverstising online raggiungendo tutte le diverse realtà aziendali che vogliono investire su Yahoo! Italia. La struttura, che contiamo di allargare ulteriormente nel corso dell’anno, porterà benefici a tutti i nostri clienti, che potranno contare su una squadra integrata di professionisti che saprà formulare la migliore proposta pubblicitaria per ottimizzare gli investimenti delle aziende, volti a raggiungere gli 8.400.000* utenti che mensilmente vivono la più ricca esperienza web su Yahoo! Italia” dichiara Massimo Martini, General Manager di Yahoo! Italia.
* Fonte Nielsen Net Ratings – Dicembre 2006
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