Con l’obiettivo di estendere sempre di più la presenza all’interno della Piccola e Media Impresa, Oracle ha avviato l'iniziativa Oracle VAD Remarketer Program for SMB Technology Products, un programma globale rivolto in prima battuta ai VAD (Value Added Distributors) Oracle autorizzati e che gli consente di commercializzare le soluzioni tecnologiche Oracle per le PMI (database e middleware) attraverso nuovi rivenditori, senza che questi debbano entrare a far parte di Oracle PartnerNetwork (OPN) o firmare contratti con Oracle. I tre VAD italiani autorizzati: Computer Gross, Esprinet e Itway hanno colto da subito il valore e la potenziale efficacia del programma e hanno aderito senza esitazioni.
I rivenditori possono ora trattare i prodotti Oracle nel ruolo di Remarketer attraverso qualunque VAD Oracle autorizzato, utilizzandolo come punto di riferimento per ogni esigenza di supporto, formazione e altri servizi. “Con VAD Remarketer Program, Oracle avvia un’iniziativa che mira a semplificare fortemente il processo di ordine e dà quindi la possibilità di rivendere le soluzioni tecnologiche Orale per le PMI con maggiore velocità e immediatezza”, ha dichiarato Evelina Peretti, Country Leader Alliances and Channels Oracle Italia. - I Remarketer possono ordinare prodotti Oracle attraverso il proprio VAD e rivendere le soluzioni Oracle ai loro clienti più piccoli senza alcuna barriera d'ingresso – aumentando quindi la redditività di queste azioni commerciali”.
“Per chi come Computer Gross è entrato da pochissimo tempo nel mondo Oracle questa è senza dubbio una bella notizia – ha dichiarato Paolo Castellacci, Presidente di Computer Gross Italia SPA. – Questo programma ci conferma ancora una volta la bontà della nostra scelta, VAD Remarketer Program assicura molta più efficacia alla nostra azione commerciale e consente alle PMI di fruire con più immediatezza del valore delle soluzioni Oracle”.
“Con il nuovo Remarketer Program, Oracle continua a dimostrare il proprio impegno nei confronti del canale e dei rivenditori rendendo ancora più facile e redditizio proporre questo genere di soluzioni ai clienti della PMI”, ha affermato Matteo Restelli Country Manager Esprinet Italy. "Prevediamo che i nostri clienti risponderanno positivamente al nuovo programma di licenza e a questo modello di distribuzione aperto, rafforzando in ultima analisi la penetrazione di Oracle all'interno delle PMI”.
“Venendo da un'esperienza decennale nella distribuzione dei prodotti Oracle in ambito enterprise e mid market, valutiamo positivamente la possibilità anche per rivenditori di medie e piccole dimensioni di investire per creare al loro interno una practice specializzata su Oracle”, ha ricordato Cesare Valenti, Executive Vice President Itway Group. "Ora, con il programma Remarketer, i costi di start-up legati a Oracle sono stati eliminati: pertanto tutti i nostri rivenditori potranno approfittare per creare un redditizio business basato su Oracle”.
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